B2-8 · تقديم مقترحات دبلوماسية
التفاوض
استخدم Konjunktiv II لاقتراح شروط وطلب المرونة ووضع حد مهذب في صفقة افتراضية.
وقت القراءة نحو 5 دقيقة · عدد أسئلة الاختبار: 12
01
ابدأ بمقترح
صاحبة مقهى تطلب قوائم طعام مطبوعة. يتيح لها Konjunktiv II أن تستكشف اتفاقاً دون أن تعرض تفضيلها في صورة مطلب. وتسأل العبارة Könnten Sie …? بأدب إن كان الطرف الآخر يستطيع فعل شيء ما.
Könnten Sie den Preis noch einmal prüfen?
هل يمكنك مراجعة السعر مرة أخرى؟
Ein kleinerer Auftrag wäre für uns sinnvoller.
طلبية أصغر ستكون أنسب لنا.
Ich hätte gern ein Angebot für fünfzig Exemplare.
أود الحصول على عرض سعر لخمسين نسخة.
Wir würden zunächst nur die Speisekarten bestellen.
سنطلب في البداية القوائم فقط.
تخفف Könnten وwäre وhätte من أسلوب الطرح، لكنها لا تجعل الشروط المقترحة غامضة. ما زال بإمكانك تحديد كمية أو سعر أو موعد.
02
اعرض شيئاً في المقابل
تربط المفاوضة طلب طرف بمصالح الطرف الآخر. وتقدّم wenn شرطاً افتراضياً. وتُبقي الأمثلة الشرط والعرض في Konjunktiv II.
Wenn Sie früher liefern könnten, würden wir heute zusagen.
إذا استطعتم التسليم أبكر، سنقبل اليوم.
Bei einer größeren Menge könnten wir Ihnen entgegenkommen.
بالنسبة إلى كمية أكبر، يمكننا أن نقدّم لكم تنازلاً.
Wären Sie mit einer Lieferung am Freitag einverstanden?
هل توافقون على التسليم يوم الجمعة؟
Als Gegenleistung würden wir die Dateien selbst vorbereiten.
مقابل ذلك، سنعدّ الملفات بأنفسنا.
في جملة wenn يأتي الفعل المصرّف في آخرها. وعندما تأتي هذه الجملة أولاً، تبدأ الجملة الرئيسية بفعلها المصرّف: Wenn … könnten, würden wir … .
03
حدّد حدّاً دون أن تغلق الباب
تترك اللباقة مجالاً لكلمة «لا» واضحة. تشرح صاحبة المقهى ميزانيتها وتعرض طلبية أصغر. وتؤكد الجملة الإخبارية الأخيرة الاتفاق بعد أن يقبله الطرفان.
Das wäre für unser Budget leider zu teuer.
للأسف، سيكون ذلك مرتفعاً جداً بالنسبة لميزانيتنا.
Könnten wir uns auf fünfzig Exemplare einigen?
هل يمكن أن نتفق على خمسين نسخة؟
Wir würden dafür auf die Zusatzseiten verzichten.
مقابل ذلك، سنستغني عن الصفحات الإضافية.
Wir vereinbaren fünfzig Exemplare zum besprochenen Preis.
نتفق على خمسين نسخة بالسعر الذي نوقش.
تُبقي Das wäre … المقترح غير ملزم، أما Wir vereinbaren … فتسجل الاتفاق الفعلي. استخدم مبلغاً أو شرطاً واضحاً حتى لا تخفي اللغة الدبلوماسية موقفك.
هل أنت مستعد للتجربة؟
اختبر ما تتذكره بأسئلة قصيرة، عددها 12.
جارٍ تحميل الاختبار…