B2-8 · Formuler des propositions diplomatiques
Négocier
Utilise le Konjunktiv II pour proposer des conditions, demander de la souplesse et fixer une limite polie dans un accord fictif.
Environ 5 minutes de lecture · 12 questions
01
Commencer par une proposition
Une gérante de café commande des menus imprimés. Le Konjunktiv II lui permet d'explorer un accord sans présenter sa préférence comme une exigence. « Könnten Sie …? » demande poliment si l'autre personne peut faire quelque chose.
Könnten Sie den Preis noch einmal prüfen?
Pourriez-vous revoir le prix une fois encore ?
Ein kleinerer Auftrag wäre für uns sinnvoller.
Une commande plus petite aurait davantage de sens pour nous.
Ich hätte gern ein Angebot für fünfzig Exemplare.
Je voudrais un devis pour cinquante exemplaires.
Wir würden zunächst nur die Speisekarten bestellen.
Dans un premier temps, nous ne commanderions que les menus.
« Könnten », « wäre » et « hätte » adoucissent la démarche. Ils ne rendent pas les conditions proposées floues : vous pouvez toujours préciser une quantité, un prix ou une date.
02
Offrir quelque chose en retour
Une négociation relie la demande d'un côté aux intérêts de l'autre. « Wenn » peut introduire une condition hypothétique. Les exemples gardent la condition et l'offre au Konjunktiv II.
Wenn Sie früher liefern könnten, würden wir heute zusagen.
Si vous pouviez livrer plus tôt, nous accepterions aujourd'hui.
Bei einer größeren Menge könnten wir Ihnen entgegenkommen.
Pour une quantité plus importante, nous pourrions vous faire une concession.
Wären Sie mit einer Lieferung am Freitag einverstanden?
Accepteriez-vous une livraison vendredi ?
Als Gegenleistung würden wir die Dateien selbst vorbereiten.
En contrepartie, nous préparerions nous-mêmes les fichiers.
Dans la subordonnée introduite par « wenn », le verbe conjugué se place à la fin. Quand cette proposition vient en premier, la principale commence par son verbe conjugué : Wenn … könnten, würden wir … .
03
Fixer une limite sans fermer la porte
La politesse laisse aussi place à un non clair. La gérante du café explique son budget et propose une commande plus petite. La phrase finale à l'indicatif confirme l'accord une fois que les deux parties l'acceptent.
Das wäre für unser Budget leider zu teuer.
Malheureusement, cela serait trop cher pour notre budget.
Könnten wir uns auf fünfzig Exemplare einigen?
Pourrions-nous nous mettre d'accord sur cinquante exemplaires ?
Wir würden dafür auf die Zusatzseiten verzichten.
En contrepartie, nous renoncerions aux pages supplémentaires.
Wir vereinbaren fünfzig Exemplare zum besprochenen Preis.
Nous convenons de cinquante exemplaires au prix dont nous avons parlé.
« Das wäre … » laisse la proposition provisoire. « Wir vereinbaren … » consigne l'accord réel. Donnez un montant ou une condition précis, pour que le langage diplomatique ne masque pas votre position.
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