B2-8 · 外交的な提案をする

交渉

Konjunktiv II を使って、架空の取引で条件を提案し、柔軟さを求め、丁寧に限度を示します。

読む時間の目安：約5分 · クイズ12問

提案から始める

カフェの経営者が印刷されたメニューを注文しています。Konjunktiv II を使うと、自分の希望を要求としてではなく、合意を探る形で伝えられます。Könnten Sie …? は、相手に何かをしてもらえるかどうかを丁寧にたずねます。

Könnten Sie den Preis noch einmal prüfen?

もう一度、価格を見直していただけますか？

Ein kleinerer Auftrag wäre für uns sinnvoller.

私たちにとっては、少ない注文のほうが合理的です。

Ich hätte gern ein Angebot für fünfzig Exemplare.

五十部の見積もりをいただきたいのですが。

Wir würden zunächst nur die Speisekarten bestellen.

当初はメニューだけを注文することになるでしょう。

Könnten、wäre、hätte は言い方をやわらげます。ただし、提案する条件をあいまいにするわけではありません。数量、価格、日付は今も示せます。

交渉では、一方の要望と相手方の利害がつながります。wenn は仮定の条件を導入できます。例文では、条件も申し出も Konjunktiv II で述べられています。

Wenn Sie früher liefern könnten, würden wir heute zusagen.

もっと早く納品していただけるなら、今日にでも承諾します。

Bei einer größeren Menge könnten wir Ihnen entgegenkommen.

より多くの数量であれば、譲歩することもできます。

Wären Sie mit einer Lieferung am Freitag einverstanden?

金曜日の納品に同意していただけますか？

Als Gegenleistung würden wir die Dateien selbst vorbereiten.

その代わりに、ファイルは私たちが自分で準備します。

wenn 節では、定動詞が文末に来ます。この節が先に来る場合、主節は定動詞で始まります: Wenn … könnten, würden wir … 。

丁寧さは、はっきりとした断りの余地も残します。カフェの経営者は予算を説明し、より少ない注文を提案します。最後の直説法の文は、両者が受け入れたときに合意を確認します。

Das wäre für unser Budget leider zu teuer.

残念ながら、それは私たちの予算には高すぎるでしょう。

Könnten wir uns auf fünfzig Exemplare einigen?

五十部で合意できるでしょうか？

Wir würden dafür auf die Zusatzseiten verzichten.

その代わりに、追加のページは使わずに済ませます。

Wir vereinbaren fünfzig Exemplare zum besprochenen Preis.

話し合った価格で、五十部に合意します。

Das wäre … は提案を暫定的なものにとどめます。Wir vereinbaren … は実際の合意を記録します。外交的な言い回しで立場が隠れないように、はっきりした数量や条件を示しましょう。

12問の短い問題で、覚えたことを確認しましょう。